看曾经的保险销售明星如何成为贵州大米产业的领军人物

　　“静守一方良田，净做一味‘粮’心！”从珠三角的繁华都市，到贵州惠水县的万亩良田，只因一句承诺，只为坚守心底的情怀，她毅然辞去年薪百万的职位选择回到家乡从零开始。

　　从一名教师到保险公司高级业务员经理，事业蒸蒸日上之时，是什么原因让她在“舍”与“得”之间勇毅笃行选择从“零”起步，又是什么动力让她把企业也办得风生水起，不仅获得全国金奖，还成为贵州省在天猫上米制品卖得最好的旗舰店，2018年带动156户贫困户年均增收6000元……记者为您带来本期人物专访——贵州金晨农产品开发有限公司董事长钟晓燕。

　　记者：钟总您好，听说1995年的时候您在广东打拼，从事的是金融行业对吗？

　　钟晓燕：我是1994年调到广州，在广州市番禺区委党校当老师；1996年又到中国人寿广州分公司，从普通业务员做起，一直做到了高级业务员经理，算是营销系列里面最高的级别，那个时候收入应该算是不错了，几十万上百万的年薪是有的。

　　钟晓燕1983年毕业于贵州大学。1996年加入中国人寿广州市分公司，曾被评为广东省公司优秀共产党员，主管高峰会会长，番禺区“十大服务之星”，就在自己的保险事业蒸蒸日上的时候，她却辞去了自己高级业务经理的职位。

　　钟晓燕：当时家乡政府的领导到广州去，因为当时在整个广州市场是没有牛头牌牛肉干的，政府的领导就给我说，你做保险业务做得这么好，那在广州这边推广一下家乡的牛头牌牛肉干吧，就当是为家乡人民做点好事。当时我就答应了。但是做了半年没有什么起色，想着我已经承诺了别人，如果我辞职出来做的话，可能这事情能做好，所以就毅然辞掉了在广州那边的工作。

　　2011年，钟晓燕回到家乡，在有着“中国优质米之乡”和“中国黑糯米之乡”美誉的惠水县创办了贵州金晨农产品开发有限公司，主要生产大米、米粉及其他粮油产品。因为惠水得天独厚的自然条件，水土保持良好，全年无霜期282天，属于真正的小产区，稻米成长周期长，一年一作，亚热带季风性湿润气候，再加上精选的优质稻种和自然农法耕种，天然山泉水灌溉，产出的大米香味浓郁，口感俱佳。

　　记者：对于企业来说，产品有了，接下来面临的是不是就是销量的问题了？

　　钟晓燕：我们从去年开始建立了一个是电商渠道，销售也开始发力，我们还跟国内的几个大超市，比如大润发、沃尔玛等都已经签了合同，产品已经走出去，我们现在愁的不是销路的问题，是我们生产规模扩大的问题，也就是我们的产量根本满足不了市场需求。因为我们是中国好粮油项目单位，所以我们也借助中国好粮油这个项目，正在扩大生产规模，争取让我们的产品，一个是大米，一个是米粉，通过我们的电商渠道和几个平台能够走向全国。

　　短短五年时间里，贵州金晨农产品开发有限公司通过利用惠水县的自然资源优势，依托贵州大学和贵州农科院的技术力量，发挥公司信息销售网络优势，采取公司加合作社加农户经营模式进程，公司从无到有，规模从小到大，逐步成长为贵州省农业产业化省级龙头企业。2019年，贵州金晨农产品开发有限公司的惠水香米荣获全国金奖，同年10月，公司旗下茫耶谷品牌入驻天猫，多年的口碑积累和过硬品质让茫耶谷成为天猫上全贵州省米制品卖得最好的旗舰店，全年线上线下销售额突破6955万元。

　　钟晓燕：我们做的是有机绿色产品，追求的是高端和中高端品质大米，但是我们的销售渠道一开始定位不是很准确，所以在前几年，我们的销售一直没有提高，还在几千万的规模。直到去年，我们把产品的品牌，还有产品的结构做了区分，现在我们几种结构的产品，几个档次的产品，在不同的渠道都取得了非常好的销售成绩。今年，对于公司的发展来说，是非常关键的一年，我们预计销售额会突破一亿元。

　　2018年，贵州金晨农产品开发有限公司收购粮食款近1000万元，带动贫困户156户，贫困户年均增收6000元，带动贫困户就业超过60人，钟晓燕的公司在树立和打造自己品牌的同时，也逐渐成为激活惠水贫困农户造血功能的催化剂。

　　钟晓燕：因为是做农业的，所以我会经常去种植基地，每一次下去的时候，看到那些农户，特别是很多贫困村及很边远地方农户的生活状况，真的有很多感慨。比如在我们一个非常边远的贫困村，有一个四口之家，不仅年纪大了，在智力上还存在一些问题，所以不能出去打工。但他们在我们这里种粮食就没有问题了，前年我们收购他们种的粮食之后，他们每年都有1万多块钱的收入，看着他们拿着这1万多块钱很是开心。

　　截至2020年，贵州金晨农产品开发有限公司的种植基地，覆盖周边18个村，其中贫困村14个，深度贫困村4个。

　　钟晓燕：在工作中，也会觉得有一点点成就感。当我们到那些贫困村去收粮食的时候，都是现金发收粮，很多农民拿着那个钱真的是很高兴。有些边远村的村民可能一年到头东西卖不出来，我们去收粮食，去辅助他们种粮食，这样就能给他们带来便利和增加收入。去年，最高的村拿到我们的收粮款是100多万元，最低的农户也有七八千块钱的收入。

　　记者：企业做到现在这样的规模，钟总您的下一步工作重点是什么？

　　钟晓燕：一是我们要扩大基地的种植(规模)，同时到乡镇去建十几个收购点，扶持合作社解决粮食种植(技术、规范)这一块工作，就是解决我们粮食源头的问题；第二是扩大我们的生产规模；第三是除了我们的大米品牌以外，我们还要重点推出我们的贵州米粉，做成地地道道的具有贵州特色的米粉，把它做出来，然后销往全国各地，真正做一个品牌出来。

　　目前，贵州金晨农产品开发有限公司旗下的茫耶谷品牌已经成为贵州名牌产品，除大米以外，公司还拥有贵州省最大的米粉生产基地，各类产品已经进入广州八个连锁超市，沃尔玛超市，大润发超市，并建立了电子销售网络，涉及京东、苏宁易购、淘宝等，米粉远销北京、广州、江苏、浙江、黑龙江、新疆等省市，而公司项目地不断发展，惠及了周边多个贫困村，种植基地的贫困户不断减少，农民增收进入跨越式发展的新阶段。

　　“以企业之力，助力脱贫攻坚，在助力农户脱贫中绽放企业光彩！”记者还将持续带您品味更多贵州企业家的商业故事。